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2011.05.01
スタッフブログモデルハウスにて
こんにちは、岐阜県岐阜市で地震に強い新築注文住宅、リフォーム、
また損害保険代理業もお任せください。フィアスホーム岐阜南店 佐藤です。
今年度から、営業業務を担当するようになり
建物性能の知識確認やお客様との会話で学ぶ事の他に
時間を決めて、モデルハウスでやっている事があります。
それは、ロープレといい ロールプレイングの略で
社内で擬似アプローチや擬似商談を行う事です。
自分の頭の中では、説明する事が、まとまっているのですが
いざロープレをすると、断片的な単語説明になったり
専門用語すぎて伝わりにくくなってしまいます。
しかし、実際お客様からの質問に対して
明確に答える事・話の繋がりを持たせる事・自社の良さ、強みを
理解し、納得して頂く事だと感じています。
もう一つ忘れてはいけない事が、お客様の意見や現在抱えている悩み等を
聞き、それに対して自分ができる事を行動に移す事だと思います。
そんな思いで、今後もロープレを行います。
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